Florian Valeri, en quelques mots, qui êtes-vous ?

Je suis un entrepreneur monégasque qui a étudié en Ecole Supérieure de Commerce à Paris et travaillé dans divers pays, jusqu’à mon retour en 2016 à Monaco afin de fonder expressément Valeri Agency.

Depuis, l’agence n’a cessé de se développer dans tous les métiers de l’immobilier en Principauté. C’est dans cette continuité que j’ai lancé en 2019 une agence à Cap d’Ail, exerçant sur les communes limitrophes.

Hyperactif et engagé, je suis depuis toujours impliqué dans la vie économique et associative de la Principauté.

Quelles sont les qualités nécessaires pour exercer le métier d’agent immobilier ?

Ce métier requiert certes des qualités commerciales mais également des compétences techniques, juridiques, financières et administratives. Il faut naturellement bien connaître le marché et, en parallèle, constituer son réseau de clients et assurer le suivi de la relation initiée avec chacun d’entre eux.  

La disponibilité et la réactivité sont également primordiales. Il faut se consacrer à 100% à ses clients, qui attendent de leur agent un service et une connaissance allant bien au-delà de l’immobilier.

C’est donc un métier plus complexe qu’il n’y paraît ?

En effet, il ne suffit pas juste « d’ouvrir des portes », organiser des visites ou envoyer des sélections de biens immobiliers. Il est nécessaire d’appréhender la psychologie du client, de connaitre ses aspirations, ce qui implique une importante capacité d’écoute et de communication.

Nous, les agents immobiliers, avons un vrai devoir de conseil et devons-nous adapter à une clientèle internationale variée et exigeante.  

Compte-tenu du grand nombre d’agences immobilières à Monaco, comment vous démarquez-vous ?

Il est vrai qu’avec environ 150 agences, le secteur de l’immobilier à Monaco est particulièrement concurrentiel.

Notre équipe de 12 collaborateurs, expérimentés et pluridisciplinaires, permet d’assurer un suivi rigoureux des dossiers. En outre, l’équipe possédant des connaissances pointues dans tous les métiers de l’immobilier est en mesure de proposer à nos clients un accompagnement très qualitatif à chaque étape de leur projet, à Monaco comme en France. Enfin, nous mettons à disposition de notre clientèle notre réseau très étendu de professionnels.

Comment voyez-vous évoluer le marché immobilier monégasque dans les prochaines années ?

Je reste très confiant sur son avenir. L’offre reste toujours limitée alors que la demande est très soutenue, notamment du fait de la croissance de la population des HNWI, plus rapide encore que la hausse des prix de l’immobilier monégasque.

Monaco se met également à la hauteur des standards internationaux avec le renouvellement progressif de son parc immobilier qui se modernise et s’améliore nettement en termes de standing et de prestations.

La Principauté n’a pas d’équivalent en Europe et ce pour de multiples raisons.