Un mandat de vente est un contrat bilatéral qui unit le vendeur, propriétaire d’un bien immobilier, et un professionnel de l’immobilier à qui le vendeur confie son bien à la vente. Il contient notamment l’identité des parties, la désignation du bien, le prix, la rémunération, et la durée du contrat. Il peut également apporter des précisions sur les conditions de commercialisation.

Comme tout contrat, il implique des engagements réciproques :

• Le propriétaire assure qu’il est en droit de vendre son bien immobilier et de confier un mandat de vente à un professionnel et il se doit de communiquer toutes les informations utiles à la commercialisation de son bien et déclare que celles-ci sont exactes.
• Le mandataire assure tout mettre en œuvre afin de trouver un acquéreur dans le respect des conditions qui lui ont été fixées dans le mandat.

Alors qu’il est rendu obligatoire dans de nombreux pays, il n’est à ce jour, pas encore imposé en Principauté de Monaco, même s’il est vivement recommandé. En effet, en pratique, il permet d’encadrer et de préciser la relation entre le vendeur et son mandataire afin d’éviter tout conflit ultérieur. Ainsi, le mandataire pourra exercer la mission qui lui a été confiée en toute sérénité.

Plusieurs types de mandat de vente existent et selon la forme choisie, ils entrainent des obligations différentes.

Dans le village très particulier que représente Monaco, le marché est extrêmement limité malgré le nombre considérable de professionnels présents sur la place. Le mandat de vente en exclusivité ou en co-exclusivité prend ainsi tout son sens pour les raisons suivantes :

1. La prospection est qualitative et non quantitative. Les potentiels acquéreurs sont limités du fait du montant des prix et une vraie stratégie doit être définie afin d’éviter de surmédiatiser et de vulgariser le bien immobilier dans les médias. D’autant que les médias et prescripteurs utilisés sont très peu nombreux contrairement aux grands pays.
2. Compte tenu de la valeur des biens immobiliers proposés, la commercialisation se doit d’être de qualité. Cela passe par une mise en scène soignée du produit et une maitrise parfaite de celui-ci par le professionnel. Un filtre au niveau des prospects se doit également d’être assuré.
3. La grande majorité des transactions se fait en collaboration entre acteurs de la place. Ainsi, tous les acteurs, même sans mandat, peuvent malgré tout proposer le bien immobilier à leurs clients. Les mandataires protégés par leur mandat, n’auront d’ailleurs aucune crainte à divulguer à la concurrence les informations nécessaires en vue d’une possible collaboration.

Valeri Agency connaît parfaitement cet environnement si particulier et intervient très régulièrement dans des transactions immobilières. Si vous avez un projet de vente ou que vous souhaitez simplement vous renseigner sur la valeur que peut représenter votre bien immobilier aussi bien résidentiel que commercial, notre agence se tient à votre disposition pour vous accompagner.